一线展风采 | 扎根南疆的中国煤科追梦人——记新疆研究院智能装备分院南疆事业部
新疆，是我国重要的煤炭资源基地，煤炭资源储量极其丰富，预测储量高达2.19万亿吨，约占全国煤炭资源总量的40%左右。近年来，随着国家能源战略的调整和煤炭产业结构的优化升级，新疆煤炭产业迎来了前所未有的发展机遇。2023年2月，中国煤科新疆研究院正式注册成立，一群来自五湖四海的“煤科人”，以专业知识搭建起中国煤科先进技术装备与能源企业安全生产之间的坚实桥梁。在这片煤海中，智能装备分院南疆事业部就是将最好的产品和服务提供给新疆煤矿，助力煤矿安全、高效发展的典型代表。
“小石，我们急需一台地面钻机。”2014年的盛夏，石开洲接收了南疆首位客户的订单，心中满是喜悦。这一年，是他正式踏入新疆，服务南疆市场的第一年。“那是一家煤矿企业特别定制的煤机装备，更是中国煤科在现场应用的第一台地面钻机。”每每提及此，石开洲的眼中总会闪烁着难以抑制的激动。对他而言，这份喜悦远非单纯推广出设备的成就感所能比拟，它更象征着客户对他及中国煤科先进装备的深厚信任。回溯十年前，二十五岁的石开洲初抵拜城，面对的是一个全然陌生的环境，他毅然踏上了逐户拜访煤矿企业的征途，诚恳地推介道：“中国煤科研发的成套技术与设备，恰能满足贵公司的需求，或许值得您进一步考虑……”然而，对于这位突然造访的年轻营销人员，许多企业起初都抱持着谨慎的观望态度，甚至不乏直接婉拒的情况。但石开洲并未因此气馁，他坚持用热忱与专业铺就前行的道路。在推广产品之余，他还乐于伸出援手，无论是帮助企业协调解决装备故障，还是深入探讨技术难题，他总是乐此不疲。这份真诚与执着，逐渐赢得了企业的认可与接纳。“渐渐地，那些我常去的煤矿企业，都知道了有个热心肠的小石销售员。”石开洲微笑着回忆道。起初，石开洲的帮助多限于一些琐碎事务，但随着时间的推移，他开始被邀请至现场，参与安全生产技术方面的讨论。他凭借扎实的机电一体化专业知识，为企业提供了诸多有价值的建议。遇到自己无法独立解答的问题时，他更是积极联系集团的专家团队，力求给予客户最全面、最专业的支持。就这样，石开洲凭借其人品与专业能力，在南疆市场逐渐树立起了良好的口碑。随之而来的，则是企业开始主动提出需求，石开洲紧密围绕这些需求，成功推广了第一台地面钻机、第一套完整的液压支架系统、南疆首台制氮机及采煤机，并填补了公司在南疆输送机业务领域的空白。“正是基于对中国煤科坚定不移的信任，我始终对我们的产品充满信心。这份信心，正是我们勇往直前、不断超越的坚实底气。”石开洲说。
在南疆奋斗十年，石开洲见证团队在南疆茁壮成长。2023年5月，南疆事业部组建后不断有新成员加入，如今事业部由石开洲带队，于铠源、艾买尔江·艾合买提、张薪、杨东升成员4人。石开洲对南疆的熟悉程度自然不用多说，而新成员到达南疆则是全新起点。石开洲根据4人的过往经历以及专业特长，分别安排了不同的工作。据石开洲介绍，于铠源有过参军经历，负责对接兵团企业；艾买尔江是新疆本地人，去了比较熟悉情况的库尔勒和轮台；张薪心思细腻，负责对接老客户，维护好长期合作的关系；杨东升最小是个零零后，却非常能吃苦。“东升要学的还有很多，我经常把他带上一起跑现场。”石开洲说。
对于他们来说，出差在路上才是家常便饭。“在南疆，城市距离矿区较远，地形很复杂，各个煤矿之间距离也比较远，路况又差，大部分煤矿的条件也比较差，为了沟通项目，经常开车大几百公里才能抵达。”张薪说。
而团队几人如今也是分散在南疆各地，只能靠视频会议进行交流，但密切的联系和交流使得团队之间具有非凡的默契。6月，艾买尔江还在库尔勒项目现场，便收到了家中妻子生产的消息，一边是公司重点订单，一边是孩子降生，艾买尔江一筹莫展之际，石开洲得知了此事，立刻通知到团队，安排艾买尔江回家休假，张薪赶去库尔勒接替艾买尔江的工作。
在南疆事业部团队的不懈努力下，2024年以来，南疆片区新签合同额已突破亿元，既涵盖安全监控系统、视频监控系统、智能钻机、定向钻机等传统存量业务，也包含液压支架、电液控系统、采煤机、刮板输送机等增量业务，迅速提升了中国煤科“三机配套”等高端煤机装备的在疆市场占有率，有效促进了南疆煤矿的智能化建设，为实新疆能源安全发展贡献了中国煤科力量。
在过去的半年里，南疆事业部在南疆区域的业务版图上，以稳健的步伐跨越了亿元大关的里程碑。然而，对于石开洲及其团队而言，这仅仅是一个新的起点，而非终极目标。“我们的征途，是引领行业变革，亿元成就，仅是征途中的一站。”石开洲的话语中透露出对更高目标的执着追求。
他深刻认识到，南疆团队践行着新疆研究院成立的深远使命，即依托中国煤科强大的全产业链科技创新实力，驱动新疆煤炭行业的技术革新与产业升级，以科技创新为新疆能源安全保驾护航，为煤炭行业的高质量发展注入煤科智慧与力量。
“南疆事业部的这股拼搏精神，既源自于中国煤科深厚的文化底蕴，也深受石开洲个人的拼搏精神的感召。”艾买尔江说。在石开洲的引领下，团队内部形成了浓厚的学习氛围，他强调，持续学习是团队保持竞争力的关键所在。
展望未来，石开洲的视野更加开阔。“南疆事业部不应局限于煤炭产业的传统框架，而应勇于探索新兴领域，为公司研发前沿产品、开辟新兴市场贡献智慧与力量。”他的话语中充满了对未知领域的探索欲与创新精神。于刚刚成立不久的中国煤科新疆研究院来讲，从公司职能部门到业务分院、从管理者到营销前沿，无不充满着鲜为人知的“煤科脊梁”，南疆事业部是新疆研究院积极投身煤矿智能化建设发展的积极践行者和开拓者，更是新疆研究院为“区域化、专业化”发展道路拼搏奋斗的典型缩影。
供稿：新疆研究院
编辑：周慧敏
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