摘要
目前,徐矿集团煤炭销售分为计划内和计划外两大类。如何将两大类销售有机结合,互为依托是做精做细煤炭销售,做大做强煤炭企业的关键点之一。整合营销从以用户为核心的观点出发,通过整合形成合力,依靠徐矿集团整体销售网络,充分发挥集团公司的营销优势、品牌优势和服务优势,走优势互补、资源共享、互为依托的规模效益之路。实行整合营销有利于徐矿集团争取到源头采购煤炭的数量、质量、发运及价格,有利于运销公司将电力、石化、钢铁按区域进行分类管理。这样既可在上游源头集中采购,又可保证下游客户的资金回笼,增加销售环节的透明度,为实行规范化管理、避免资金风险奠定坚实基础。
煤炭科技 
2007年第02期 
