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新形势下聚烯烃生产企业营销体系改革与创新
  • 120
  • 作者

    钱卫王建立宋艳

  • 单位

    中国神华煤制油化工有限公司

  • 摘要
    为了适应市场日趋饱和、竞争愈发激烈的新形势，在充分市场调研基础上，对标优质企业，结合先进管理经验，针对聚烯烃生产企业提出营销体系改革与创新措施，包括规划建立市场化营销激励体系、深化“以销定产”经营策略、聚焦专用料市场开发、发展多元化销售模式、积极拓展海外第二市场、提升精细化管理水平、探索发展第三方贸易、打造智慧化销售体系、灵活运用套期保值金融工具等，以期提升企业综合营销能力、独立生存能力和抗市场风险能力。
  • 关键词

    聚烯烃以销定产销售模式出口第三方贸易信息化

  • 文章目录
    1 研究方法
    2 改革创新思路与目标
    3 改革创新途径与措施
    3.1 以激励创新为突破，激发销售主动性和动力
    3.2 以理念创新为指引，深化“以销定产”经营策略
    3.3 以客户需求为驱动，发力专用料市场开发
    3.4 以机制创新为突破，“互联网+”多元化模式共同发展
    3.5 以市场拓展为契机，打造国内外双循环格局
    3.6 以经营创新为依托，探索发展第三方贸易
    3.7 以降本增效为目的，持续提升精细化管理水平
    3.8 以数字创新为架构，打造智慧化销售体系
    3.9 灵活运用金融工具，为营销创利保驾护航
    4 结 语
  • 引用格式
    钱卫,王建立,宋艳.新形势下聚烯烃生产企业营销体系改革与创新[J].煤炭加工与综合利用,2023(04):56-59.DOI:10.16200/j.cnki.11-2627/td.2023.04.013.
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